INCLUSÃO DE NOVOS ATACADISTAS NO PAINEL
Para inclusão de novos atacadistas em nosso painel, seguimos os seguintes passos:
- Recebimento da ficha de inclusão
- Contato/visita com o atacadista
- Confecção do layout para envio diário das informações
- Estudo do layout
- Análise dos dados informados (3 a 4 meses de análise)
SUSPENSÃO TEMPORÁRIA
Após todos esses passos, o atacadista é incluído no painel, podendo ser temporariamente suspenso se, por algum problema, o mesmo deixar de enviar as informações. Caso este problema ultrapasse 2 meses, o atacadista é excluído do painel.
SMOOTHING
Por um curto período é aplicado um procedimento estatístico de repetição para que não haja nenhum tipo de problema com a qualidade das informações ou quebra das mesmas. Chamado de SMOOTHING, este procedimento é dividido em: SMOOTHING de dias (onde é realizado o cálculo trimestral do dia faltante) e SMOOTHING de mês, onde são repetidos dados de forma estatística. No entanto, a IMS entende que após um dado período a tendência poderia ser divergente e, por isso, adota este procedimento por curto período (2 meses). Estes procedimentos são aplicados para: PMB, HMB, DDD, New DDD E MDTR-M.
REINTEGRAÇÃO AO PAINEL
Para que aconteça a reintegração do atacadista ao painel IMS, após o período de problemas com o envio das informações, o mesmo deverá passar novamente pelas etapas contidas no item "Inclusão de Novos Atacadistas no Painel".
RETROATIVOS
Acertos Retroativos, quando solicitados pelo cliente, são feitos com base nas questões abaixo citadas:
- Mudanças maiores que 5% em valores/unidades em Market Share;
- Todo acerto retroativo será feito no tempo máximo de 24 meses com exceção de produtos semanais (monitor).
- Novos Produtos e/ou mudança de preço terão acertos retroativos de 24 meses.
- Se a mudança for >1% ou ≤ 5%, tendo assim uma modifiação no Ranking, poderá ser feito um acerto retroativo de 24 meses se houver um acordo entre a área comercial e os laboratórios afetados dentro da Classe Terapêutica de nível IV modificada.
- São feitos retroativos quando são recebidos dados faltantes enviados pelos fornecedores onde foi aplicado o Smoothing.
BRICKS
Old Brick
Para a melhoria da efetividade, eficiência comercial e de marketing o mapa Brasileiro foi dividido em “partes” denominadas Bricks, estes bricks foram divididos em range de CEP´s, como por exemplo:
|
Brick |
Descrição do Brick |
Cep_Inicial |
Cep_Final |
|
1 |
Sé |
1000000 |
1044999 |
|
2 |
Centro / República |
1045000 |
1099999 |
Os bricks respeitam divisão de cidades podendo, assim, existir quebra de CEP em alguns bricks. Com isso o Mapa Brasileiro foi dividido em 1.391 Bricks.
New Bricks
Para uma maior capacidade de análise e entendimento do mercado, gestão territorial mais granular - propiciando ações pontuais e específicas - e maior flexibilidade na definição territorial - possibilitando maior balanceamento dos territórios - foram criados os New Bricks.
Estes New Bricks foram criados respeitando alguns critérios como:
- Ter no mínimo 3 PDV´s
- Não dividir um cep de 8 dígitos
Os New Bricks são CEP´s agrupados e somam 10.704 New Bricks.
|
Brick_new |
Descrição do Brick |
CEP |
|
000001001 |
SAO PAULO-SE |
01001000 |
|
000001001 |
SAO PAULO-SE |
01001001 |
|
000001005 |
SAO PAULO-TABATINGUERA |
01001010 |
|
000001001 |
SAO PAULO-SE |
01001900 |
|
000001001 |
SAO PAULO-SE |
01001901 |
|
000001001 |
SAO PAULO-SE |
01001902 |
|
000001004 |
SAO PAULO-15 DE NOVEMBRO |
01002000 |
